La famosa pregunta
Mi hermana Liza, experta en computadoras, recientemente fue a una entrevista de trabajo. Estaba preparada para contestar cualquier pregunta relacionada con el puesto, pero hubo una que la hizo temblar.La persona encargada de entrevistarla, Ms. Torres, la invitó a pasar a una elegante oficina, ambas tomaron asiento y antes de que Liza pudiera decir: “¡Qué bonita oficina!”, la mujer preguntó abruptamente: “¿Cuánto espera ganar en este puesto?”.
Mi hermana se mostró incómoda y lo único que pudo pensar era: “¿Qué le digo?”.
Igual que Liza, muchos han sido sorprendidos con esta pregunta. Los estudios muestran que aquellos que dicen prematuramente cuánto desean ganar acaban con un sueldo más bajo que los que no hablan de dinero hasta el final de la entrevista. Entonces, ¿cómo evadir la famosa pregunta?
Existen tres tácticas efectivas para esquivarla:
Táctica #1.— Debes tratar de que la conversación se enfoque en las habilidades y destrezas que posees, no en el salario. Puedes decirle: “Ms. Torres, es muy prematuro hablar de sueldo cuando usted aún no sabe si yo soy la persona indicada. Una vez que estemos seguras de que yo puedo desempeñar el trabajo a un nivel óptimo, entonces podríamos hablar de mi salario”. Seguramente Ms. Torres acceda y comience a hacer otro tipo de preguntas.
Pero puede suceder que sea persistente y diga: “Antes de comenzar la entrevista necesito saber cuánto desea ganar para saber si podré contratarla”. En esta situación utiliza la segunda táctica.
Táctica #2.— Pregunta acerca de tus responsabilidades y di: “Ms. Torres, dígame cuales serán mis obligaciones, así tendré una mejor idea de cuánto espero ganar”.
Si Ms. Torres es terca e inflexible, y dice: “Lo siento, tengo que saber cuánto aspira ganar, de otro modo no podemos llevar a cabo la entrevista”, en ese momento recurre a la tercera táctica.
Táctica# 3.— Da una suma promedio y evita decir una cantidad exacta. “Ms Torres, calculo un promedio de entre 40 mil y 50 mil dólares al año, pero dependerá de mis responsabilidades”. Esta respuesta te dará la oportunidad de renegociar más tarde.
Ten en cuenta que los primeros 15 segundos de encuentro pueden marcar la diferencia; da un saludo de mano fuerte, haz contacto visual, muestra una gran sonrisa, y mantén tu postura derecha.
Investiga previamente el salario promedio para el trabajo que solicitas. Esta información puedes conseguirla en www.salary.com.
Tu misión es cautivar con tu energía al entrevistador, así estarás en posición favorable para negociar un excelente salario.
¡Exprésate con mucha seguridad y no tengas miedo de hacer alarde de tus capacidades! Liza evadió la famosa pregunta con otra pregunta: “¿Cuánto es lo máximo que usted pagaría a una persona en este puesto?”. Ms. Torres titubeó por un momento y respondió: “¡Sigamos con la entrevista!”.
María Marín es motivadora, autora y columnista. Conduce el programa nacional de radio ‘Tu vida es mi vida’ los domingos, de 9:00 a 11:00 p.m., en el 97.5 FM. Para información visite: www.MariaMarin.com.